La mère d'un ami travaille dans une société où j'aimerais travailler. Elle m'a donné le nom du directeur qui cherche à pourvoir un poste vacant. J'ai lu dans vos articles que la méthode la plus efficace consistait à entrer en contact directement avec lui.

J'ai donc écrit une belle lettre expliquant comment les points forts de mon savoir faire faisaient de moi la candidate idéale pour le poste à pourvoir et je l'ai adressée au directeur. Je découvre maintenant que ce directeur s'est contenté de transférer le courrier au recruteur pour examen. Que faites vous lorsque celui qui a un poste à pourvoir vous contraint de passer par le recruteur ?

Vous vous êtes donnée beaucoup de mal pour trouver un contact interne mais vous avez gâché l'occasion. Ne le prenez pas mal, mais je dois vous le dire : vous vous comportez exactement comme n'importe quel autre candidat à ce poste et le directeur se comporte avec vous comme avec n'importe quel autre candidat. Lorsqu'une personne de votre connaissance a une relation directe avec un directeur qui doit pourvoir un poste, n'écrivez pas. Utilisez cet intermédiaire pour établir un contact à un niveau plus personnel.

Vous auriez tiré le maximum de cette opportunité si la mère de votre ami avait parlé au directeur. Elle aurait pu juste passer la tête dans l'encadrement de la porte en disant : "J'ai appris que vous recherchiez quelqu'un pour faire XYZ et je peux peut être vous aider. Je connais quelqu'un que vous pourriez rencontrer et qui devrait très bien faire l'affaire. Elle s'appelle … Souhaitez vous avoir un entretien avec elle ?"

Si le directeur est intéressé, la suite est cruciale. "Elle est "chassée" par une ou deux sociétés et vous auriez intérêt à faire vite si vous voulez la voir". Si vous le souhaitez, je peux très bien l'inviter à déjeuner à la cafétéria et vous pourriez la rencontrer comme par hasard."

Cela facilite le travail du directeur et facilite le contact pour tous ceux qui sont concernés.

Il est tout à fait courant pour un directeur de transférer tous les CV aux Relations Humaines. Vous avez eu une très belle opportunité pour approcher un contact interne mais vous avez opéré d'une façon tout à fait impersonnelle, ce qui lui a facilité la tâche pour renvoyer votre CV aux Relations Humaines. Si votre contact avait fait un pas de plus, vous seriez entrain de discuter directement avec votre interlocuteur (à la cafétéria ou au téléphone) pendant que vos concurrents seraient englués dans la pile de CV qui s'accumule sur le bureau du recruteur.

A ce stade, je ne pense pas que vous puissiez faire grand chose de plus, sauf si vous appelez le directeur ou si votre contact vous ouvre une autre possibilité. D'ici là, tentez votre chance ailleurs pendant votre attente. Mais, s'il vous plaît, faites les choses différemment la prochaine fois. Développez un contact interne et concrétisez les choses par un appel direct plutôt que par une lettre.

De fait, il se pourrait que ce directeur refuse de parler aux candidats avant que ceux ci n'aient vu les Relations Humaines. Je réfléchirais à deux fois avant de travailler avec un tel directeur.

Bien à vous,

Nick Corcodilos
Ask The Headhunter

Nick CORCODILOS est un chasseur de têtes reconnu à l'échelle des Etats-Unis, conférencier, et fait autorité dans le domaine de l'approche directe, du recrutement et du succès professionnel. Nick a débuté sa carrière en 1979 dans la Silicon Valley et a été cité dans le WALL STREET JOURNAL, le NEW YORK TIMES, FAST COMPANY, ainsi que CNN, CNBC et MSNBC. Il a écrit : Ask The Headhunter: Reinventing the Interview to Win the Job (Penguin/Plume, 1997).

Traducion par M. G. Fenyö.