En tant que Chasseur de têtes vous n'accordez pas beaucoup de crédit aux CV. En fait vous expliquez que le meilleur CV c'est "pas de CV du tout ". Pouvez-vous m'expliquer comment vous présentez des candidats à vos clients sans utiliser de CV ?

Voilà comment je procède : Un client me charge de pourvoir un poste. Je vais trouver d'excellents professionnels, généralement entre un et quatre. Je discute des candidats avec le client et nous décidons de l'opportunité d'une rencontre à partir des informations que j'ai obtenues et analysées pour lui. Si je fournis un CV, c'est généralement après que la réunion a déjà été programmée. Puisque le client me paie pour sélectionner les candidats, pourquoi perdrait il - ou elle - son temps à lire des CV ?

J'ai une façon de procéder que les clients apprécient : je discute du métier du client avec le candidat et lui demande quel est son avis et quels sont ses commentaires. Je transcris alors la conversation et la remets au client (avec l'accord du candidat, bien entendu !). Le client peut ainsi se rendre compte de la façon dont le candidat appréhende des points que lui, client, juge importants. Cela n'a rien à avoir avec un CV. Il s'agit plutôt d'une réunion professionnelle.

En fait, je ne demande pas de CV lorsque je recherche des candidats. Je discute plutôt avec des professionnels qui en connaissent d'autres dans le domaine considéré. Je sélectionne initialement mes candidats sur le conseil de ces contacts. Je vois rarement un CV avant d'avoir parlé au candidat. J'appelle cela un "contrôle de références préemptif". Après un entretien avec le candidat, je discute avec d'autres personnes qui le - ou la - connaissent. Ensuite, il m'arrive de demander un CV pour "remplir les blancs" concernant des informations que j'aurais pu ne pas avoir demandées lors de notre entretien. A ce stade, j'ai déjà étudié le candidat et nous sommes prêts à aller de l'avant. Le client fait confiance à mon jugement et rencontre le candidat sur mon conseil. C'est pour cela qu'il me paie.

Pratiquement tout se passe par contacts personnels et non à partir de CV ou de dossiers. J'ai placé un grand nombre de candidats sans même avoir vu leur CV ou l'avoir fourni à mon client. Lorsque vous vous êtes habitué à ce type d'approche, vous vous rendez compte combien des CV, même excellents, sont imprécis voire incomplets. Ils sont tout au plus amusants.

Vous pourriez en conclure que ma méthode est très différente de ce que vous pouvez faire vous mêmes pour "mettre un pied dans la place". En fait, c'est exactement la même chose. L'approche exposée par "Ask the Headhunter" effraie beaucoup de candidats en raison de l'investissement personnel qu'elle exige celui là même que je viens de décrire. Plutôt que de faire vérifier l'adéquation au besoin par un Chasseur de têtes, trouvez "quelqu'un de l'intérieur", une personne en qui la société a confiance pour effectuer la vérification elle même et vous présenter sans CV. La recommandation la plus efficace est toujours une recommandation personnelle, celle par laquelle un interlocuteur de confiance conseille à un employeur de vous rencontrer. Vous pouvez être votre propre Chasseur de têtes et c'est un scénario que vous devez vous ingénier à mettre en place.

Bien à vous,

Nick Corcodilos
Ask The Headhunter

Nick CORCODILOS est un chasseur de têtes reconnu à l'échelle des Etats-Unis, conférencier, et fait autorité dans le domaine de l'approche directe, du recrutement et du succès professionnel. Nick a débuté sa carrière en 1979 dans la Silicon Valley et a été cité dans le WALL STREET JOURNAL, le NEW YORK TIMES, FAST COMPANY, ainsi que CNN, CNBC et MSNBC. Il a écrit : Ask The Headhunter: Reinventing the Interview to Win the Job (Penguin/Plume, 1997).

Traducion par M. G. Fenyö.