Je suis chef de projet pour un jeu de stratégie sur ordinateur.
Un collaborateur, programmeur jouant un rôle critique vient de
négocier avec succès une hausse de salaire de 32 000 €/an (ce
qui le place à 16 000 € au dessus de mon salaire). Il a été
augmenté parce qu'il n'était insatisfait (pour des raisons qui
n'ont rien à avoir avec le fonctionnement de l'équipe) et s'est
mis à chercher du travail ailleurs. Une autre société lui a
offert un meilleur salaire, ce qui a lancé une surenchère et a
abouti à son augmentation. Je n'y peux rien, mais je me demande si
je peux négocier une augmentation du même ordre.
Simplement, contrairement à lui, je n'ai pas l'intention de
chercher une autre situation. J'aime le niveau de contrôle créatif
dont je dispose sur le projet. J'aime le jeu sur lequel nous
travaillons. (d'autant que c'est moi qui l'ai conçu et programmé).
Je vis confortablement de mon salaire. Je pense qu'il est plutôt
difficile de négocier une telle augmentation sans disposer du
levier d'une offre concurrente que l'on doit se préparer à
accepter en cas d'échec.
Je sais que je vaux plus que ce programmeur, tant comme
programmeur moi même que comme chef. Logiquement, donc, je devrais
être en mesure de négocier un salaire du même ordre. Mais, comme
je viens de le dire, je ne vois pas comment faire sans levier. Cela
ne me rendra pas malheureux, de toutes façons, de continuer à
recevoir mon salaire actuel. Il s'agit plutôt d'une décision
économique que d'un mouvement d'humeur. Qu'en pensez vous ?
Votre histoire est riche d'informations et de leçons qu'il me
paraît important de partager avec nos lecteurs. Puisque vous me
demandez mon avis plutôt que des conseils, je vais essayer de vous
satisfaire.
Vous aimez votre travail, ce qui est un véritable bonheur. C'est
plutôt une question de satisfaction et de joie de vivre que
d'argent. L'argent est une donnée comme une autre, mais le plaisir
que vous prenez à votre travail n'a pas de prix. Croyez moi :
j'entends sans cesse des gens se plaindre plus de leur
insatisfaction que de leurs revenus. Comptez un point pour la
qualité de votre situation.
Il est vrai que négocier une augmentation sera difficile sans le
poids d'une offre concurrente. Vous êtes un homme de valeur, c'est
pourquoi vous êtes le chef de projet et c'est aussi pourquoi vous
ne semblez pas prêt à compromettre votre situation
"fondamentalement satisfaisante" pour un nouveau poste et
plus d'argent. Vous appréciez la stabilité de votre vie. Comptez
un point de plus. Sans vouloir dénigrer le programmeur, je suis
prêt à parier que son insatisfaction n'a pas été apaisée par
son augmentation. Il est perturbé par d'autres sujets, sinon il
n'aurait pas regardé à l'extérieur.
Bien sûr il serait agréable de négocier un salaire plus
élevé mais il me semble qu'une part non négligeable de votre
rémunération (n'oubliez pas qu'une rémunération ne se compose
pas que d'argent) tient à la liberté que votre société vous
offre de mener à bien votre propre projet sans vous harceler. Cela
a un prix. Que préférez vous, la liberté ou l'argent ? Ajoutez un
point parce que vous connaissez la différence entre l'argent et la
joie de vivre.
Vous dites que vous ne seriez pas malheureux de rester à votre
salaire actuel, mais vous n'êtes pas honnête vis à vis de vous
même. Enlevez un demi point parce que, dans ce domaine, personne
n'est totalement honnête. Cela vous agace de voir que le
programmeur est mieux payé que vous, quels que soient l'amitié et
le respect que vous lui portez et quelle que soit la pertinence avec
laquelle vous appréhendez la situation. C'est purement émotionnel
et c'est bien comme cela. N'importe qui aurait été agacé.
Maintenant, ajoutez un point à votre score pour n'avoir fait aucune
bêtise sous le coup de l'émotion.
Vous mettez celle ci sous le boisseau en gardant à l'esprit
qu'il existe de fait une différence entre le bonheur et l'argent,
tout comme il existe une différence entre une contrepartie et de
l'argent.
Je vous ai donné mon sentiment, mais je ne peux retenir un petit
conseil. Attendez votre prochain entretien d'évaluation. Rappelez
alors à votre patron que vous avez fait en sorte que le projet
respecte ses échéances et précisez ce que vous avez fait pour
calmer le jeu vis à vis du programmeur. Je vous fais confiance pour
gérer les choses au mieux. Jouez la carte du salaire au bon moment
et vous devriez obtenir une bonne augmentation (et peut être une
prime en plus). Si votre société ne paie pas ce que vous estimez
valoir sur le marché, alors il vous appartient de décider quelle
est la contrepartie pécuniaire de votre joie de vivre. En effet, si
vous partez, vous pourrez obtenir un meilleur salaire ailleurs, mais
vous devrez également négocier votre joie de vivre.
J'espère que d'autres apprécieront la sagesse de votre point de
vue et de votre façon de faire.
Bien à vous,
Nick Corcodilos
Ask The Headhunter
Nick CORCODILOS est un chasseur de têtes reconnu à l'échelle
des Etats-Unis, conférencier, et fait autorité dans le domaine de
l'approche directe, du recrutement et du succès professionnel. Nick
a débuté sa carrière en 1979 dans la Silicon Valley et a été
cité dans le WALL STREET JOURNAL, le NEW YORK TIMES, FAST COMPANY,
ainsi que CNN, CNBC et MSNBC. Il a écrit : Ask
The Headhunter: Reinventing the Interview to Win the Job
(Penguin/Plume, 1997).
Traducion par M. G. Fenyö.
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