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Question
Puis-je négocier une augmentation de salaire sans faire jouer une offre concurrente ?

Je suis chef de projet pour un jeu de stratégie sur ordinateur. Un collaborateur, programmeur jouant un rôle critique vient de négocier avec succès une hausse de salaire de 32 000 €/an (ce qui le place à 16 000 € au dessus de mon salaire). Il a été augmenté parce qu'il n'était insatisfait (pour des raisons qui n'ont rien à avoir avec le fonctionnement de l'équipe) et s'est mis à chercher du travail ailleurs. Une autre société lui a offert un meilleur salaire, ce qui a lancé une surenchère et a abouti à son augmentation. Je n'y peux rien, mais je me demande si je peux négocier une augmentation du même ordre.

Simplement, contrairement à lui, je n'ai pas l'intention de chercher une autre situation. J'aime le niveau de contrôle créatif dont je dispose sur le projet. J'aime le jeu sur lequel nous travaillons. (d'autant que c'est moi qui l'ai conçu et programmé). Je vis confortablement de mon salaire. Je pense qu'il est plutôt difficile de négocier une telle augmentation sans disposer du levier d'une offre concurrente que l'on doit se préparer à accepter en cas d'échec.

Je sais que je vaux plus que ce programmeur, tant comme programmeur moi même que comme chef. Logiquement, donc, je devrais être en mesure de négocier un salaire du même ordre. Mais, comme je viens de le dire, je ne vois pas comment faire sans levier. Cela ne me rendra pas malheureux, de toutes façons, de continuer à recevoir mon salaire actuel. Il s'agit plutôt d'une décision économique que d'un mouvement d'humeur. Qu'en pensez vous ?

Réponse

Votre histoire est riche d'informations et de leçons qu'il me paraît important de partager avec nos lecteurs. Puisque vous me demandez mon avis plutôt que des conseils, je vais essayer de vous satisfaire.

Vous aimez votre travail, ce qui est un véritable bonheur. C'est plutôt une question de satisfaction et de joie de vivre que d'argent. L'argent est une donnée comme une autre, mais le plaisir que vous prenez à votre travail n'a pas de prix. Croyez moi : j'entends sans cesse des gens se plaindre plus de leur insatisfaction que de leurs revenus. Comptez un point pour la qualité de votre situation.

Il est vrai que négocier une augmentation sera difficile sans le poids d'une offre concurrente. Vous êtes un homme de valeur, c'est pourquoi vous êtes le chef de projet et c'est aussi pourquoi vous ne semblez pas prêt à compromettre votre situation "fondamentalement satisfaisante" pour un nouveau poste et plus d'argent. Vous appréciez la stabilité de votre vie. Comptez un point de plus. Sans vouloir dénigrer le programmeur, je suis prêt à parier que son insatisfaction n'a pas été apaisée par son augmentation. Il est perturbé par d'autres sujets, sinon il n'aurait pas regardé à l'extérieur.

Bien sûr il serait agréable de négocier un salaire plus élevé mais il me semble qu'une part non négligeable de votre rémunération (n'oubliez pas qu'une rémunération ne se compose pas que d'argent) tient à la liberté que votre société vous offre de mener à bien votre propre projet sans vous harceler. Cela a un prix. Que préférez vous, la liberté ou l'argent ? Ajoutez un point parce que vous connaissez la différence entre l'argent et la joie de vivre.

Vous dites que vous ne seriez pas malheureux de rester à votre salaire actuel, mais vous n'êtes pas honnête vis à vis de vous même. Enlevez un demi point parce que, dans ce domaine, personne n'est totalement honnête. Cela vous agace de voir que le programmeur est mieux payé que vous, quels que soient l'amitié et le respect que vous lui portez et quelle que soit la pertinence avec laquelle vous appréhendez la situation. C'est purement émotionnel et c'est bien comme cela. N'importe qui aurait été agacé. Maintenant, ajoutez un point à votre score pour n'avoir fait aucune bêtise sous le coup de l'émotion.

Vous mettez celle ci sous le boisseau en gardant à l'esprit qu'il existe de fait une différence entre le bonheur et l'argent, tout comme il existe une différence entre une contrepartie et de l'argent.

Je vous ai donné mon sentiment, mais je ne peux retenir un petit conseil. Attendez votre prochain entretien d'évaluation. Rappelez alors à votre patron que vous avez fait en sorte que le projet respecte ses échéances et précisez ce que vous avez fait pour calmer le jeu vis à vis du programmeur. Je vous fais confiance pour gérer les choses au mieux. Jouez la carte du salaire au bon moment et vous devriez obtenir une bonne augmentation (et peut être une prime en plus). Si votre société ne paie pas ce que vous estimez valoir sur le marché, alors il vous appartient de décider quelle est la contrepartie pécuniaire de votre joie de vivre. En effet, si vous partez, vous pourrez obtenir un meilleur salaire ailleurs, mais vous devrez également négocier votre joie de vivre.

J'espère que d'autres apprécieront la sagesse de votre point de vue et de votre façon de faire.

Bien à vous,

Nick Corcodilos
Ask The Headhunter


Nick CORCODILOS est un chasseur de têtes reconnu à l'échelle des Etats-Unis, conférencier, et fait autorité dans le domaine de l'approche directe, du recrutement et du succès professionnel. Nick a débuté sa carrière en 1979 dans la Silicon Valley et a été cité dans le WALL STREET JOURNAL, le NEW YORK TIMES, FAST COMPANY, ainsi que CNN, CNBC et MSNBC. Il a écrit : Ask The Headhunter: Reinventing the Interview to Win the Job (Penguin/Plume, 1997).

Traducion par M. G. Fenyö.

 

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